“后流量时代”,4周年之际,Wake用社交模式掘金瑜伽市场

时间:2019-09-21 来源:www.feijiazhuang.com

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“四年前,我的手机里有1000名企业家。4年后,他们中只有20人仍在做同样的事情。你就是其中之一。”今年8月,经纬创投投资者告诉Wake Yoga创始人熊明军。

熊明军告诉Hunting.com,唤醒瑜伽能够成为“幸运的2%”,因为它抓住了“她的经济”和“知识支付”的热情,并探索了一种有效的盈利模式。

在2019年3月之前,Wake Yoga主要通过流动思维“B2C”获得用户。自2018年以来,互联网增长速度放缓,交通红利消失,品牌营销进入后交通时代。消费者获取信息的渠道和方式正在发生巨大的变化,社会电子商务已经出现。

2019年8月,Wake Yoga抓住了社交电子商务的巨大热情,开启了渠道战略转型之路开放加入,通过社会裂变,拉动和转型为女性社区的工作KOL,C-end瑜伽教师等用户取得了非常显着的成绩。

“我们找到了20位瑜伽老师,每人拿了108张贵宾卡。两三个月后,他们卖掉了所有108张卡,平均赚了5万到6万元。”熊明军告诉Hunting.com,通过授权社区,它完全颠覆了之前的2C模式,收入分别为300%和400%。

“2C关注成本效益,2B注重个人知识产权,团队授权,榜样,利润和回报,通过基于层级代理的特许经营模式,将一些付费用户转变为小B,将B2C模式转变为B2B2C模式,可以实现在线和离线之间的同步裂变。“熊明军说,通过社区,卡片共享模式,以及个人矩阵,Wake实现了C端重新分裂。

目前,Wake平台拥有超过2500万注册用户,超过100,000名付费用户,并且每天仍有10,000名新注册用户。

“根据之前的思路,该平台自行下单,每天增加约300名付费用户,现在通过特许经营商(小B端),每天可以销售近1000名年度卡会员。 “熊明军告诉鸿运,C要注意从流程到最终转型的“整体漏斗”; B需要一个精神品牌赋权模型,通过刺激机制满足每个特许经营成员,让每个人都受益。

熊明军表示,Wake的目标是在今年年底前实现10,000支特许经营队伍。目前,平台上有1000家特许经营商。 Wake不再独立寻找特许经营合作伙伴,而是交给“种子特许经营者”这样做,以便迅速裂变。

为了吸引更多的加盟伙伴,熊明俊将收入的大部分让利给了加盟商,Wake只拿成本价。“虽然今年是资本寒冬,市场到处缺钱,但Wake不是刚成立的公司,已经完全盈利,因此有能力对加盟商进行补贴。”

熊明俊称,今年 10 月份Wake将开放新一轮B轮融资,希望与志同道合的投资人一起探索瑜伽课程的创新社交玩法。

熊明俊曾是一名运动员,也是一位连续创业者。 2015 年,随着“她经济”概念的爆发,女性健康意识的崛起,熊明俊意识到,围绕女性健康生活有巨大的市场潜力。

熊明俊称,在中国,相较于男性,女性对瑜伽的认可度和接受度更高,Wake平台上女性用户的比例更是高达90%。

数据显示,中国内地的女性经济市场规模至 2019 年有望达到4. 5 万亿元,其中瑜伽运动颇受高消费女性青睐,未来国内市场规模有望突破 400 亿元。

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