开放平台战略下的趣店用户“跨界”

时间:2019-09-14 来源:www.feijiazhuang.com

22: 05: 58螳螂财经

文字|李永华

来源|螳螂财经

“趣味商店”可能不再是原来的“趣味商店”。

最近发布的第二季度财报显示,该乐趣店单季度净利润达到11.6亿元,创历史新高。开放平台的收入达到近4亿元,比第一季度的1.59亿元大幅增长150.8%。

乐趣店的“开放平台”业务已成为贡献收入的重要力量。无论连续两个季度的表现,还是趣味商店内的关注程度,开放平台已成为趣味商店的战略性业务。有趣的商店以开放的态度积极参与开放式金融技术浪潮和To B.

正式建立开放平台的地位也标志着商店开始打破过去特定用户群的标志,并开始在用户层面开展各种“跨境”,以寻求通过用户组的“泛化”获得更大的发展空间。

打开平台以打破用户细分

从长远来看,趣味商店服务的用户群位于消费者金融服务领域“用户分层”的中间层,也就是说,它没有被传统的金融机构服务,但具有相对较好的资格。和能力。由商店等金融技术公司准确识别并定价的用户。

随着开放平台的问世,趣味商店突破了此前相对单一的用户分层,并赢得了“跨境”更多消费群体的机会。

自制):

简而言之,这个平台“移植”到高流量APP的金融服务,用户指的是另一端的资助者,并依靠促销服务费或收益分享来产生收益。

由于高流量APP用户群的复杂性以及基金可以承担的大量用户,趣味商店通过开放平台面向新的通用用户群。

在这样做,有趣的商店有一石三鸟:

1.商业逻辑的核心,有趣的商店仍然可以保持自己的审慎态度;

2.趣味商店以平台的方式连接银行,消费金融公司和其他金融技术平台,触及交通方面更多层次的用户,使现有业务有更广阔的想象力;

3,依靠原创技术和平台操作的趣味店,在两个对接过程中,边际成本几乎没有增加(少量APP界面或独立APP开发成本,或合作),造血能力极强。

而这些便利恰恰是互联网技术公司今天所谈论的“生态”价值的体现。

此外,趣味商店开放平台“跨境”的用户也可以从以下三个宏观角度来解释。

保存/增加用户跨境:生存和发展

根据财务报告,2018年趣味商店核心业务的营销费用较2017年下降近50%。2019年第二季度,趣味商店的营销费用较同期下降了52%。去年。从长远来看,有趣的商店并没有在大规模的用户排水上花费大量的合作成本。

那么,有趣的商店的做法是什么?开发庞大的库存用户。

从目前的漏斗用户的“漏斗”来看:截至2019年第二季度末,注册用户总数约为7600万,通过信用的用户数量为3300万,用户数量在服务中只有数百万。

大量不信任的用户,甚至没有使用信用的用户,使现有的用户群拥有巨大的股票也许这就是真正的“家有我的”。

从一个有趣的商店的角度来看,现在挖这个“我的”比从外面付钱更有吸引力。除了通过数据分析进行更智能的营销外,开放平台已成为关键力量。

除了与高流量应用程序合作之外,尚未消化自己商店的用户已经成为向资助者推荐的用户来源(参见上面的开放平台结构图)。通过某种收入分享,有趣的商店开始了股票用户进行广泛的消化。

另一方面,在与高流量APP合作的过程中,那些能够与娱乐商店本身的服务模式相匹配的APP用户在对接服务期间为娱乐商店的用户创造了更多的想象力。

除了激活和转变股票用户,并在“生态视角”下获得增量用户之外,用户概括解决了生存和发展的问题,并且股票是递增的。这是趣味商店“跨境”的第一个用户。

蓝领,白领和金领用户跨界:每个人都需要,但“用户”总是在生态学中

除了生存和发展的根本问题之外,这个有趣商店的长期“蓝领用户群”标志也在消散。

长期以来,该商店已将其目标用户群锁定为低收入但相对稳定的蓝领工人,尽管在这个长期被忽视的用户群中,有趣的商店不是唯一的玩家,但第一个优势是商店已经提前获得了用户积累,并在一定程度上在蓝领市场建立了比较优势。

现在,开放平台正在逐步改变乐趣店的“蓝领标签”。

根据财务报告,截至第二季度末,该店共开通377万用户,其中交易分销业务服务用户增加至41.7万,较第一季度的137,000大幅增长204%。

在开放平台上积累服务的377万用户群体变得更加富裕。其中,可能有白领,可能有一个风险定价相对较高的蓝领用户群(实际交易由趣味商店平台控制),甚至一些黄金领域的用户也被交通APP有机会被包括在内。

通过这种方式,在开放平台的旗帜下,趣味商店不再局限于原始的“蓝领”用户圈,并且在用户群的触摸和服务中具有更广阔的想象空间。

从另一个角度来看,在商店的股票用户中,那些已经获得信用但尚未完成服务的人可能会有白领甚至更高级别的人。以前,小商店,分散的服务模式和产品策略可能无法完全满足他们的需求。

结果,从蓝领过境的用户的行为已成为股票发展的必要行动。

当然,这也取决于商店的谨慎和保守的商业风格。

长期以来,商店及其商业策略和蓝领用户群对风险的恐惧构成了典型的双胞胎关系。这两者是相互前提和相互富有成效的,这也形成了商店之前主要业务的闭环。

因此,商店商店的白领,甚至是更高层次的金领,都需要在这个“闭环”中脱颖而出。开放平台的出现是这种用户跨境的自然结果之一。

通过开放平台,可以向银行等金融机构推荐可能以前未适应商店产品模型的白领用户,以满足他们的需求。

此外,蓝色,白色和金色项圈的用户的交叉也可以被视为用户服务周期的扩展。

个人用户的收入和信用信息也在增长。现在他们是有趣商店服务的蓝领用户。随着时间的推移,他们可能逐渐成为白领甚至是金领用户,他们对有趣的商店之前的小规模信贷不感兴趣。该用户的思维遵循用户的生活轨迹,并在其他领域不断扩展服务半径。总是提到字段(例如“生命周期操作”),金融科技公司没有理由不尝试。

因此,开放平台的出现,在一定程度上也是有趣店主业务发展的必然。

用户的“使用权”跨境:模糊流量归因创造更大的数据价值空间

在有趣商店的开放平台生态中,用户的所有权仍然属于原始APP,但“使用权”已经以共享的方式转移,有趣的商店可以服务,资本也可以服务,这不可避免地产生了大量的数据流。

事实上,在今天的移动互联网中,有大量的APP产品具有更好的用户活跃性能,但也有很多团队保持良好的流量,但一直担心不可实现的。这些应用程序和团队自然是有趣商店的重要合作伙伴,一个拥有流量,一个拥有现金流,双方都非常宽容。容易打。

在此基础上,APP用户推荐模型和“使用权”生态共享充满了想象空间。

除了内置入口,Interesting Store还为一些APP开发了独立的消费者金融子产品。用户接触的所有内容都是APP的品牌,但在其背后,有趣的商店提供连接APP用户和金融机构的完整基础设施。

在这种模式下,用户的“使用权”更加模糊。在确保隐私而非非法交易的条件下,数据可以完全共享。每个参与者都有可能通过数据操作获得价值。

五年来,有趣商店的累计营业额已超过2200亿元,交易数量已超过1.95亿。在未来,作为中心,开放平台越大,有趣商店的数据积累就越丰富,数据运营的价值就越充分。相比之下,如今互联网BAT等主流厂商都将数据作为价值中心。

对于有趣的商店来说,成为一家纯技术公司只是一个开始。更大的用户群,更丰富的数据积累以及开放平台带来的更强大的技术能力使有趣的商店能够找到新的更强大的增长动力。特别是从连续两个季度的表现来看,开放平台潜力巨大,远远超出预期。根据这一判断,兴趣店2019年设定的45亿元净利润目标也非常看好。

*此内容最初由Mantis Finance and Economics创建。没有授权,任何人都不能以任何方式使用它,包括复制,提取,复制或创建镜像。

[结束]

Mantis Finance and Economics:泛金融新媒体,《财富生活》和其他杂志撰稿人。微信100,000+博览会《京东走向“四分五裂”》创作者;专注于:新金融,新零售,上市公司和其他金融和经济领域。

文|李永华

来源|螳螂金融与经济学

“Fun Store”可能不是原来的“Fun Store”。

最新的第二季度业绩显示,利息店的净利润在一个季度达到11.6亿元,达到历史最高水平。开放平台的收入接近4亿元,比第一季度的1.59亿元增长150.8%。

乐趣店的“开放平台”业务已成为贡献收入的重要力量。无论连续两个季度的表现,还是趣味商店内的关注程度,开放平台已成为趣味商店的战略性业务。有趣的商店以开放的态度积极参与开放式金融技术浪潮和To B.

正式建立开放平台的地位也标志着商店开始打破过去特定用户群的标志,并开始在用户层面开展各种“跨境”,以寻求通过用户组的“泛化”获得更大的发展空间。

打开平台以打破用户细分

从长远来看,趣味商店服务的用户群位于消费者金融服务领域“用户分层”的中间层,也就是说,它没有被传统的金融机构服务,但具有相对较好的资格。和能力。由商店等金融技术公司准确识别并定价的用户。

随着开放平台的问世,趣味商店突破了此前相对单一的用户分层,并赢得了“跨境”更多消费群体的机会。

自制):

简而言之,这个平台“移植”到高流量APP的金融服务,用户指的是另一端的资助者,并依靠促销服务费或收益分享来产生收益。

由于高流量APP用户群的复杂性以及基金可以承担的大量用户,趣味商店通过开放平台面向新的通用用户群。

在这样做,有趣的商店有一石三鸟:

1.商业逻辑的核心,有趣的商店仍然可以保持自己的审慎态度;

2.趣味商店以平台的方式连接银行,消费金融公司和其他金融技术平台,触及交通方面更多层次的用户,使现有业务有更广阔的想象力;

3,依靠原创技术和平台操作的趣味店,在两个对接过程中,边际成本几乎没有增加(少量APP界面或独立APP开发成本,或合作),造血能力极强。

而这些便利恰恰是互联网技术公司今天所谈论的“生态”价值的体现。

此外,趣味商店开放平台“跨境”的用户也可以从以下三个宏观角度来解释。

保存/增加用户跨境:生存和发展

根据财务报告,2018年趣味商店核心业务的营销费用较2017年下降近50%。2019年第二季度,趣味商店的营销费用较同期下降了52%。去年。从长远来看,有趣的商店并没有在大规模的用户排水上花费大量的合作成本。

那么,有趣的商店的做法是什么?开发庞大的库存用户。

从目前的漏斗用户的“漏斗”来看:截至2019年第二季度末,注册用户总数约为7600万,通过信用的用户数量为3300万,用户数量在服务中只有数百万。

大量不信任的用户,甚至没有使用信用的用户,使现有的用户群拥有巨大的股票也许这就是真正的“家有我的”。

从一个有趣的商店的角度来看,现在挖这个“我的”比从外面付钱更有吸引力。除了通过数据分析进行更智能的营销外,开放平台已成为关键力量。

除了与高流量应用程序合作之外,尚未消化自己商店的用户已经成为向资助者推荐的用户来源(参见上面的开放平台结构图)。通过某种收入分享,有趣的商店开始了股票用户进行广泛的消化。

另一方面,在与大流量应用程序的合作过程中,那些能够匹配娱乐商店自身服务模式的应用程序用户在对接服务过程中为娱乐商店的用户创造了更多的想象力。

用户泛化除了激活和转化存量用户,在“生态视角”下获得增量用户外,还解决了存量的生存和发展问题,存量是增量的。这是第一个用户的乐趣商店“跨境”。

蓝领、白领和金领的用户跨越国界:每个人都需要什么,但“用户”始终处于生态中。

除了生存和发展的根本问题外,长期以来“蓝领用户群”的招牌娱乐店也在消散。

长期以来,该店将目标用户群锁定在低收入、相对稳定的蓝领人群中,虽然在这个长期被忽视的用户群中,乐趣店并不是唯一的参与者,但第一个优势是该店提前获得了用户积累,并已建立起D蓝领市场在一定程度上具有比较优势。

如今,开放平台正逐步改变着这家乐购店的“蓝领标签”。

据财务报告显示,截至二季度末,该店共开业用户377万人,其中交易分销业务服务用户41.7万人,较一季度13.7万人大幅增长204%。

在开放平台上积累服务的377万用户群体变得更加富裕。其中,可能有白领,也可能有定价风险相对较高的蓝领用户群体(实际交易由开心店平台控制),甚至一些流量大的应用覆盖的金领用户也有机会被纳入。

这样,在开放平台的旗帜下,趣味店不再局限于原来的“蓝领”用户圈,在用户群的触摸和服务中拥有更广阔的想象空间。

从另一个角度来看,在商店的股票用户中,那些已经获得信用但尚未完成服务的人可能会有白领甚至更高级别的人。以前,小商店,分散的服务模式和产品策略可能无法完全满足他们的需求。

结果,从蓝领过境的用户的行为已成为股票发展的必要行动。

当然,这也取决于商店的谨慎和保守的商业风格。

长期以来,商店及其商业策略和蓝领用户群对风险的恐惧构成了典型的双胞胎关系。这两者是相互前提和相互富有成效的,这也形成了商店之前主要业务的闭环。

因此,商店商店的白领,甚至是更高层次的金领,都需要在这个“闭环”中脱颖而出。开放平台的出现是这种用户跨境的自然结果之一。

通过开放平台,可以向银行等金融机构推荐可能以前未适应商店产品模型的白领用户,以满足他们的需求。

此外,蓝色,白色和金色项圈的用户的交叉也可以被视为用户服务周期的扩展。

个人用户的收入和信用信息也在增长。现在是这个有趣的商店服务的蓝领用户。随着时间的推移,它可能会变成白领甚至是金领用户,对小规模的信贷服务不感兴趣。跟随用户的生活轨迹并不断扩展服务半径的用户总是在其他领域(例如“完整生命周期操作”)中提及,并且没有理由让公司做金融技术而不尝试。

因此,开放平台的出现在某种程度上是开发趣味商店主要业务的必要条件。

用户“使用权”跨境:流量归因模糊,创造更大的数据空间

在开放式商店的有趣平台中,用户的所有权仍属于原始APP,但“使用权”以共享方式传送。有趣的商店可以提供服务,基金也可以提供服务。这将不可避免地产生大量的数据传输。

事实上,今天的移动互联网,有大量的APP产品具有更好的用户主动性能,但也有很多团队擅长流量,但一直急于无法兑现。这些应用程序和团队对于有趣的商店来说自然很重要。合作对象,一个有流量,一个有货币化方法,双方都很容易被击中。

在此基础上,APP用户推荐和“使用权”全生态共享模式充满了想象力。

除了内置门户,该商店还为某些应用开发独立的消费者金融子产品。用户接触的所有内容都是APP品牌,但在它背后,连接APP用户和金融机构的完整基础设施是由趣味商店提供的。

在这种模式下,用户“使用权”的界限更加模糊。在确保隐私和不进行非法购买的情况下,可以完全共享数据,并且每个参与者都有可能通过数据操作获得价值。

五年来,趣味商店的累计交易量已超过人民币2,200亿元,交易数量已超过1.95亿。未来,作为枢纽,开放平台越大,趣味商店的数据积累将更加丰富,数据运营价值将更加充足。相比之下,互联网最佳可行技术等主流企业如今将数据用作价值中心。

对于一个有趣的商店来说,成为一家纯技术公司只是一个开始。更大的用户群,更丰富的数据积累以及开放平台带来的更强大的技术能力使该商店能够找到新的更强大的增长动力。特别是从连续两个季度的表现来看,开放平台确实有很大的潜力,远远超出预期。根据这一判断,2019年由趣味店设定的45亿元净利润目标也很有前景。

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螂Finance财务:泛金融新媒体,《财富生活》和许多其他杂志撰稿人。微信100,000+曝光《京东走向“四分五裂”》创作者;专注于:金融,金融,新零售,上市公司和其他金融和金融领域。

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