什么值得买和小红书:直男VS辣女

时间:2019-09-02 来源:www.feijiazhuang.com

财务和经济

文字|宝宝大象小睡一下

充满直男人美学的电子商务导购平台是“值得买的东西”,最后是IPO。种子用户在感情上说:“我似乎正在扮演一个真正的互联网公司来开发一款游戏。此时此刻,生活正处于巅峰状态。”

这个网站起源于论坛中一个备受欢迎的推荐讨价还价帖子,已经历了九年的发展。粉丝亲切地称之为“The Amazing Zhang Aunt”来自网站的拼音首字母缩写。

现在,当您再次打开网页时,新用户的Tucao模式不够现代。老用户的观点是“张阿姨越来越年轻了”。

电子商务导购在中国并不新鲜。在过去,依靠淘宝的美丽,蘑菇街曾经突然出现,但真的生活了很长时间并且生活得很好,但却是另一位玩家“小红皮书”。

这里,净红色的数量仅次于直播平台。精致的女士和姐妹们推出了极具成本效益的口红或外套。据说,有2.2亿中国年轻人找到了美好的生活方式。 “。

在当前中国消费主义浪潮下,值得购买和小红树,已经形成了两个具有鲜明特色和自身成长的年轻人的消费平台,称他们是一对“直男”和“辣女”。 CP不是太多,甚至来自这两个平台的亚文化也成为研究年轻人消费趋势的小窗口和方向指标。

01

内容:经典与个性

值得购买和小红树的相似之处在于它们都是移动互联网基因并拥有独特的内容电子商务平台。

近年来,中国电子商务平台的成熟度已达到顶峰。

“开始,越来越多的内容平台,尝试与电子商务联系,贯穿业务。一方面,4G时代的短视频平台和直播平台,如颤音,快手等,都在逐步在电子商务领域深化,另一方面,“值得购买”和“小红皮书”等传统商业电子商务公司的特点是多轮融资和多年降水,具有鲜明的特色。和完整的结构。

从2006年到2012年,中国的电子商务还处于起步阶段,动态定价机制不完善,价格驱动市场很大。 2014年,淘宝网封锁了一些导购链接,其中包括当时备受关注的蘑菇街,表示这是导购平台的第一个两难选择。

腾讯科技

到2015年,国内电子商务模式趋于稳定,CR3(行业前三大公司的市场份额)高达87%。阿里等综合电子商务公司拥有强大的流量吸收能力。

此外,巨人们自己丰富的营销游戏玩法,购物指南的跨平台价格比较减少了。从APP月度活动的角度来看,退税网等基于价格的网站的增长速度已经放缓。如今,小红树和知识等内容驱动的平台已经逆势而上。

在这种情况下,值得购买力来创建内容生态学以注入基础逻辑。形成了今天价格+内容的特征。

在内容部分,值得购买而不是完全输给用户,但以UGC(用户提供的内容)为核心,确保规模,同时服用PGC(专业内容)。

什么值得购买社区

点击购买它,其“好价格”栏目,主要编辑选择优惠信息。 “好东西”和“好文本”将通过产品评估和深入介绍实现用户的种植。

小红树的起源不是购物指南,而是跨境电子商务。 2013年10月,“小红皮书出境购物指南”APP正式启动。

与值得购买的颠簸价格相比,小红树的电子商务游戏方法迅速进入了图片+视频的社交领域。它鼓励用户利用碎片时间,浏览社区或分享他们的购物体验,激励用户购买高质量的产品进行分享,并诱导现场消费。

这类似于访问电子商务的手势,例如颤音和快速手。你必须知道颤音等是典型的4G时代游戏。这种方法具有很强的私人门槛和个性,用户的参与门槛很高,但参与感和粘性感更好。与值得购买以图形为核心的模型相比,可以说这是向前迈出的一大步。

在购买时,用PGC(专业内容制作)直接控制内容是值得的,而小红皮书也很精彩。

点击“发现”专栏,您会发现这本小红皮书已经介绍了很多流行的各种明星,交通KOL等等。这些“广告位”与用户UGC集成在一起。与他们一起,小红树能够“自然地”放置广告。

APP截图

根据当今互联网公司的标准,小红树的产品更加成熟。

但强大的社会属性可以说是小红树的宝藏,应该说是红色的小矿被埋葬为小红树。对于用户来说,互联网是一个圈子,是你朋友昨天盘旋的微商,今天我会再次刷你。

这种场景是由小红树的内容逻辑决定的。可能是创建一个销售东西的朋友圈。在此基础上,用户文化偏离了务实,有效和中立的属性,进入了更为夸张的“精神胜利”。

小红树官方网站

产品可以让你变成一个美丽,你可以在一次旅行中洗脑,让人更完美。这种论点不是少数。金钱和幸福是个人的爱好,但每天影响不大的净红色产品,以及普及的微商业购买,低质量的UGC,正在削弱品牌本身的基调,使其声誉变得更加黑暗。

难怪有人说这是一个在垃圾中拉好东西的时代,所以小红书可以生活得那么好。

02

用户:“中产阶级”vs“上下”

2010年6月30日,青岛任国栋斥资3万元建立了个人网站“smzdm.com”。在线的开头,主要做的是收集每个平台的优惠信息,并过滤掉网民最强大的折扣。

“电子商务导购”这个词可以准确地描述“什么是值得购买”的商业模式。

购买辅助用户以完成“购买什么,在哪里购买,何时购买”的消费决策是值得的,这源于“蛇毛”和消费者之间的评估经验交流。

虽然它对用户来说很方便,但值得购买。广告公司和大型品牌提供大量的低成本流量,从而带来广告收入。同时,在转换电子商务交易期间提取佣金。

如今,交通广告费+销售佣金仍然是值得购买的核心模式。

但实际上,对于第一种模式,即流量共享,与B型客户建立关系,无论是合作还是竞争,都是值得的。

什么值得购买社区

2017年,该官方发布了一份研究报告,描述了购买用户形象的价值。

数据显示,半数用户每月至少可以“退休”8000元,年龄约为30岁。

报告指出,该站主要用户的一般特征是高等教育,高收入,网购消费习惯和消费比例约为70%。

什么值得买一个CEO,家庭每月可支配收入5000元的用户被定义为“新中产阶级”。他认为这群人是该站的主要用户群。

无论是在电子商务的内容,还是流行的社交电子商务领域,相比值得购买,小红树的用户肖像要年轻得多,但消费能力并不逊色。

小红树52.5%的用户分布在一线和二线城市,但四线城市的用户也占29.7%。

去年10月,在小红树的新用户中,四线城市和二线城市占33.2%,三线城市也在增加,显示出明显的“一脚一脚”。

以上数据给了我们很多启发:不同于印象,不仅是“向上”的用户,而且在“下沉的市场”中,小红树仍然具有很强的竞争力。这也使其易于使用,无论是通过电子商务模式实现,还是实现广告,营销都将轻松准确。

03

文化:“直人”与“辣女人”

什么值得买一个极客,似乎它的社区文化已经落到了一个男人身上,陷入了务实,陷入了“硬核心”。

2010年被称为中国电子商务发展的第一年。今年,“值得购买的东西”源于备受欢迎的Hi-PDA交易版本,该版本全年推荐便宜货。

“PDA”是“PDA”的缩写。具有独特极客标志的“Hi-PDA”不是外国网站,而是出现在智能手机发展初期的玩家论坛。

在手机系统仍然不完整且许多手机仍可用于“刷牙”的情况下,该论坛的二手交易区聚集了批发粉丝,这是具有“什么是”的价值的基本用户。值得购买“。

极客+价格比较基因为购买创造了独特的用户文化。

根据社区内的用户观察,超过50%的男性用户值得购买。与此同时,国有企业,国有企事业单位和自由职业户的公务员占比较大。

这些群体的共同特点是:“虽然收入不多,但生活压力很小,但有足够的时间和精力来分享消费观点和优惠折扣程序。”

它与小红树广泛存在的专业在线红博客和交通明星不同。这些用户选择在业余时间创建。他们认为,“装配线产生的内容并不重要。”即使是这个社区的创造也是一种“生活方式”。

“张阿姨”的网民们互相嘲笑是“老司机”。在他们看来,值得购买的社区内容的最大优势是务实,客观和以生活为导向的口语。没有华丽的修辞和过度美化的照片。用户声称自己是“在线精算师”。

在某种程度上,值得购买的用户形象与“直男应用”有很多重叠。它们是相似的,简单而经济的生活观,而不是浪漫。

杰作画廊

当然,也许务实是浪漫的。

值得购买。从价格比较平台开始花了9年时间才实现了“严肃的生活”。这本小红书出现在灵魂的洗礼中。

如果您不相信,请使用“玛莎拉蒂”和“江山”作为关键词进行搜索。小编是个直男,更不用说了,只想取悦各大品牌要注意,所以很多人都买了奢侈品,你家的奢侈品不够。

根据Quest Mobile提供的数据,截至2018年10月,小红树女性用户中84.5%和30岁以下人口中84.3%为女性用户,其中57.7%为24岁以下年轻用户和95岁旧。

从社区内容的角度来看,它是一个“直男”和一个“热女人”。

APP截图

很难找到的是,值得购买的基因是悄然重建的。软件的色调正在从“捡便宜”转变为“质量生活”。有两个例子:第一,“Living Home”已经成为用户的新名字。二,开场口号,也悄然从“让你买价值”到“认真生活,花钱”。

04

认知:像我一样,vs优于你

首次公开募股后,公司创始人兼董事长隋国栋仍是第一大股东:除了直接持有43.33%的股份外,隋国栋间接控制了通过国家创新获得7.5%股份的价值持股比例为50.83%。

投资者值得购买的只是华创:从成立到今天的首次公开募股,在九年内,值得购买的只需要1亿元人民币于2015年9月从华创资本获得一轮融资。

可以说,从所有制结构到融资过程,值得购买的是更保守的。与基层起源相比,市场普遍认为“佛教”值得购买,萧红树对资本的态度更加开放。

从2013年的天使之轮到2016年的C轮融资,小红皮书全年开放。 2018年6月,随着小红树的半年GMV超过7亿,它赢得了超过3亿美元的D轮融资,由阿里,金沙江创业投资,腾讯投资,济源资本等投资。在腾讯阿里手中,该公司的估值超过30亿美元。

这个小红树的样本有一个最有趣的地方。我们一直在讨论上一篇文章中的内容电子商务,或者进一步讨论社交电子商务。但是小红树也可以说是一部“电子商务社交”软件。中间边界可以说是完全删除的:很难说这个平台的电子商务价值更高或社会更大。

天极网

从这个角度来看,我们可以进一步了解内容电子商务的未来:在线零售市场的内部驱动正在从“事物到聚会”转变为“人到群体”,以及“电子商务+ MCN”模型将成为行业的常态。

另一方面,值得购买的还有小红树,他们两个在中国也陷入了消费者认知的分化。

在“值得购买”的平台上,以研究为基础的消费是前进的方向,社会新人是追求实用主义的专家,每个人的感受都是最好的标准。 “小红皮书”表明,人们喜欢在传统意义上的旅游,酒店,美容护理等方面支付非功能性需求,而偶像仍然拥有巨大的市场。

相似之处在于,在两个平台上,内容电子商务的UGC已经完全打败了PGC和BGC输出。即使是明星也只是其中一个用户。

回到购物指南和内容电子商务的背景,一个被广泛接受的评价是:“值得买的东西”比小红树更“舒服”。

通往罗马的道路,每个人都有机会过上优质的生活。然后看看小红书,隐藏在生活的热情中,总有一种优越感和审慎感。这种感觉来自于比较:似乎有人出生在罗马。

这是在消费主义洪流中诞生的两种文化。

中国的电子商务内容即将进入第十年,我们现在有一个女性和一个男性,两个CP。如果这两种模式都在鸡蛋旁边,你会是什么样子?你能想到吗?