顺为投的ToBox,却在国外做电商

时间:2019-12-23 来源:www.feijiazhuang.com

过去两年,跨境出口电子商务似乎一直处于该政策的默许区。几乎没有关于跨境出口电子商务的规范性政策。许多行业从业者指出,跨境出口电子商务的发展是不健康的,甚至最基本的“阳光运输”问题也没有得到解决。 这一政策似乎是无所作为,但主要平台纷纷采取行动,提高了自己平台的准入门槛。国内个人卖家很难通过这些平台开展出口业务,出口电子商务模式也趋于简化。

10亿欧元得知一个名为“ToBox”的跨境出口电子商务平台在俄罗斯启动了本地电子商务业务。在发布后的一周内,它达到了每天数万注册用户的增长率。它不仅接管了俄罗斯主要“在线红色”卖家的资源,还占据了主要媒体的头条。

Tobox成立于2015年6月,目前是一个涵盖俄罗斯本地电子商务和中俄跨境电子商务的电子商务平台。其主要市场目前在俄罗斯和独联体国家,未来将扩展到巴西和印度尼西亚等市场 创始人是90后的中国人,名叫冯霖,去年年底他赢得了顺威资本和小米的数百万美元的首轮投资。

据冯霖称,ToBox是跨境电子商务业务中的B2C模式。它专注于“本地网上商店+中国工厂”,中国工厂直接开店。同时,采用“网上商店+社交”模式。本地网上商店在平台上自行购买中国工厂商店提供的商品,试穿并拍照,经过二次编辑后在社交平台上分享销售,同时分享一些购物体验。 网红的百万级流量将同时给中国供应商带来大量订单,这可以降低其生产成本,而网红将通过销售的推荐商品获得佣金。 ToBox为双方解决了信息流、物流和支付问题。

在俄罗斯本地的电子商务业务中,卖家和买家都是俄罗斯本地用户,卖家大多是小众或个人,更像C2C平台。从逻辑上讲,ToBox在产品上与淘宝相似,专注于为买卖双方营造一个交易环境,吸引在社交网络上销售商品的当地个体卖家到ToBox开店。90%的商品是中国制造的,卖家通过当地渠道购买商品。虽然他们必须经过多个流程,但与速卖通的跨境零售模式相比,Tobox在价格和物流及时性以及语言和文化优势方面仍有很大优势 目前,ToBox平台上有3万个本地卖家。截至3月,交易用户数量已达到5万,并且正在快速增长。预计今年年底将有10万名当地卖家进驻。

冯霖还表示,由于俄罗斯轻工业和快递业不发达,实现网上红色交通只有一种方式,电子商务市场需要一个功能和服务更好的电子商务平台,如“淘宝”。ToBox在物流方面具有优势,同时也是中俄跨境电子商务提供商,它抓住了用户的这些痛苦。

在物流方面,与淘宝类似,ToBox已经连接了当地所有物流服务提供商的应用编程接口。卖家选择自己的物流供应商来送货。对于中国卖家的跨境物流,他们采取了与XRU.com等第三方物流提供商轻松合作的模式。 据欧睿了解,与ToBox合作的第三方物流公司XRU.com与他的同学在冯霖大学成立,并已发展成为中俄电子商务包裹运输中规模相对较大的快递公司。同时,其业务覆盖美国、巴西和印度尼西亚等海外市场。 从这个角度来看,物流的优势无疑给ToBox平台增加了一条隐藏的护城河

在支付方面,ToBox正在向俄罗斯央行申请第三方支付许可,预计将于今年年底获得批准。未来,托博克斯还将向俄罗斯央行申请发卡。如果成功,护城河效应将更加明显。 冯霖透露,托博克斯已与中国建设银行莫斯科分行达成和解,并愿意与中国银行合作,未来在俄罗斯开展网上支付业务。

对于ToBox的本土模式,未来会有模仿的隐患,冯霖坦言,ToBox将在每个市场设立本土团队,以更好地了解当地消费者的消费思维和习惯。尽管个人或平台上的小卖家倾向于销售仿制品,但许多海外市场与中国不同。例如,俄罗斯消费者在购买中国商品时没有品牌的概念,所以俄罗斯消费者在购买中国商品时更关心价格,这也导致中俄跨境电子商务平台上的客户单价一般在5-10美元左右。同时,跨境电子商务的售后服务很难保证。只有“廉价商品”才有出口市场空而注重服务、质量和品牌的消费者会选择当地卖家或电子商务。因此,中国要打造跨境电子商务品牌还有很长的路要走。目前得到证实的是,中国的“廉价商品”受到海外消费者的追捧。

至于中国卖家和当地卖家将来是否会通过并允许B2B交易发生,冯霖表示暂时不着急。未来一切都将根据数据进行调整,但总的趋势必须是“中国供应链+海外本地电子商务+本地电子商务”。可以肯定的是,ToBox将逐步加大B2C和品牌业务的力度,因为新兴国家的消费升级将是未来的趋势,小卖家很难提供好的服务。

数据显示,目前讲俄语的独联体国家约有3亿人,70%的互联网覆盖率。2015年,人均可支配收入为5000美元,电子商务市场约为400亿美元,年增长率为25% 面对俄罗斯最大的搜索公司Yandex建立的B2C电子商务平台,ToBox在供应和物流方面有着显而易见的优势,这一点毋庸置疑。 面对瞄准俄罗斯蓝海市场的京东俄罗斯站、速卖通和Dalong.com等平台,ToBox在规模、商品类别和资本方面暂时无法与之竞争,但其独特的本地化优势可能有助于其在各个角落赶超。

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